与其他制造企业不同，电炉行业所面临市场的选择渠道相对有限，近两年生产、制造业的兴起，电炉生产企业如雨后春笋般涌现，加上材料成本、管理费用的增加，使得该行业竞争激烈。根据对全国实验电炉市场现状、市场规模、市场竞争格局与形势和相关代表性企业的大体运营状况，并基于目前的客观情况对行业市场做出如下浅析：

一、行业发展现状

在实验电炉发展领域根据生产企业的发展状况大体可分为如下三类：

一类是起步较早、发展较快、产销结构完善、技术革新较快、产品多元化、占有较大的市场份额，具有一定的品牌效应、市场地位稳固。

二类是起步相对较晚，但发展较快，产品升级较快、能及时跟上市场发展的步伐，有一定的市场份额，但缺乏主流的营销渠道，处在行业竞争的中心。

三类是起步较晚，生产规模较小，生产成本较低，缺少技术来源，无固定的经销渠道，但能丰富市场。

第一类企业起步较早发展较快，多年来的发展形成了一套固定的产销链，具有一支技术雄厚的研发团队，新产品能通过完善的销售渠道迅速进入市场，其产品对行业产生了标杆作用。其产品的多元化使其在营销方面处于更有利的地位。二类企业受前压后拖的影响处在行业竞争的中心。

二、应对措施

产品研发、生产、售后方面

产品想在市场竞争中处于有利地位必须具备三个条件，一是能够满足市场的需求、二是相比如其他同类产品有一定的亮点，三是有完善的售后服务。

结合市场需求以满足客户为原则，使产品的设计、生产、使用逐步规范合理，突出产品的技术优势并加以宣传。

营销方面

有利方面：产品价格合理、有一定的竞争优势，售后服务及时能满足普遍客户的要求。

不利因素：产品种类较少不能产生配套营销效应使得营销成本高，没有完善的销售渠道使得市场地位不稳固，受挤压冲击较大

措施：

1、由点到面、由大到小逐步与一批优良的经销商建立长期合作关系；

2、重点突出产品优势的广告宣传；

3、与老客户建立良好的沟通关系，力争每发展一个客户就稳定一个客户；

4、扩大经营范围、以配套产品带动销售。